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一个成功的艺术涂料代理商​怎么做呢
- 2019-04-09-

其实在这个变换的市场竞争当中,如果你自身认识不够、定位不准,认为自己努力了一点点,便立刻想申请资源得到大力支持,厂家也不会太喜欢这样的代理经销商。利润在市场而不是在工厂,很多的艺术涂料代理经销商搞不清这个关系。我们在未来的市场经营中需要认清自己,把控全局。

 

下面百事得艺术水涂料品牌根据多年的市场运作经验分析得出的一些结论,生意做得好的艺术涂料代理经销商到底有哪些表现呢?

 

成功型艺术涂料代理商分析:

1、组建销售团队型:
先进的经销商建团队---扩规模,二流的经销商---做营销,搞策略,三流的经销商---卖产品,拼价格。他很注重人才的培养和使用,大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗,更不在乎员工的工资超过自己的亲人。


2、明确目标进度型:
他很清楚的知道自己要的市场、进度、时间、方式,并有效的通过一些可行的措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步的分解出无数个小目标,一个个的去击破。


3、活动持续不断型:
160个客户,每个客户一年做2次活动,也就代表他每天就要有1场活动要做。基本上他的市场区域内每天都会有在做活动,虽然可能已经做的麻痹了,但是面对的客户群每次都是新鲜的,因为做活动的地方已经换了,已经把形成了自己的一个生意生态链。

 

4、注重店面形象型:
他对门头、形象墙、展架特别敏感,不放过任何小细节,坚持不降低自己的要求,是一个完美主义者。他不但注重自己的店面装修形象,同时更注重渠道代理商的形象,这样的客户没有理由做不好市场。

 

5、服务自己解决型:
配备专业的服务人员,一点小问题自己都可以动手解决,大的问题会及时迅速地和厂家进行有效沟通。

 

6、知道利润在那型:
不在乎整体销量的高度,更注重利润来源点。总怕年终成本账目结算期时账户里是没有钱,他很清楚自己的利润来源点在哪里。

 

7、持之以恒不变型:
他做的选择就不会轻易放弃,他会和厂家品牌合作2年、5年甚至10年以上,厂家做什么新品就跟着做,坚持信任并且坚定的跟着厂家的市场发展思路去走。

 

8、默默无闻发力型:
很少看到他的信息,但是他做的还不错;每年几乎都能达到基础销售任务额,很多小问题自己想办法都可以解决。并且大问题他的眼中也不是问题,也都都可以想办法解决的默默无闻发力型代理商。

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