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如何快速提升艺术涂料品牌呢
- 2019-02-18-

2018年是艺术涂料品牌发展迅速的一年,不少意大利、美国等进口品牌纷纷入驻国内,开展艺术涂料品牌体验馆、定制馆。也有不少涂料行业从事者翘首以待,摩拳擦掌想要取得一份艺术涂料的蛋糕红利。那么准备走进艺术涂料甚至已经走在艺术涂料道路上的企业如何昂首踏步,走得更精彩,迎接鲜花与掌声呢?


打造艺术涂料品牌知名度

从2016年开始,环保艺术涂料似乎一下子火了起来,到现在仍然属于一个井喷期。然而,谈到艺术涂料品牌,所谓的知名度目前还只存在于目标为艺术涂料的客户认知中。也就是说,只有接触过艺术涂料,想用艺术涂料的人才会注意艺术涂料品牌的知名度。


环保艺术涂料进入中国市场已有近十多年,从终端客户的角度来看,目前还没有几个品牌能谈得上有很大知名度。所以,在消费者对艺术涂料品牌认知一片模糊的时候,谁能第1个脱颖而出,谁就更容易在消费者心中留下深刻印象。

 

怎样有效地提高品牌的知名度呢?一是增加曝光率。提高曝光率可以通过报纸、电视、广播、高铁、公交、户外广告、商超广告等多方面投入做到。很多知名涂料品牌都通过各个媒介大面积传播企业品牌,有意识地打造自己独特的品牌定位,提升企业形象,增加品牌亲和力,拉近品牌与消费者的距离。二是为增加品牌附加值。品牌附加值的提升是企业通过一些意见或者权威的、有创意的媒体资源,让产品变得有感情、有温度、有故事、有面子、有文化等等。对比行业其他竞争品牌超越其价格范畴,从另一个维度贩卖价值。简单来说就是,自己说自己的产品好,消费者对产品的信任度较低。如果第三方说这个产品好,那么信任度将会大大提升。合理利用媒体资源,宣传自己的产品和品牌,会大大提升了品牌附加值。


通过设计师拓展渠道

说到环保艺术涂料的消费市场。它是一个低覆盖率的产品,使用艺术涂料的客户是少数派。艺术涂料更多的应用范围是在别墅、高端住宅、豪华酒店、艺术馆、博物馆等,大量应用于普通住宅公寓的案例不多。


有人认为通过装饰公司来扩宽艺术涂料的渠道通路易如反掌,其实不然。普通的装饰公司由于针对中低端客户,往往不适用艺术涂料。如果进入高端的装饰公司,那么成本就会大大增加。


设计是环保艺术涂料的核心。通过设计师提高艺术涂料品牌知名度、进行渠道拓展也是非常有效的方法。环保艺术涂料天生就是与设计密不可分的,设计师渠道的资源对艺术涂料业务有很大的影响。环保艺术涂料是艺术创意的产品,如果有设计师的推广加持,在高端艺术涂料品牌的市场,想不快速发展都很难。


定制化服务为艺术涂料品牌抢市场

环保艺术涂料是个性化的产品,每个需要艺术涂料的地方,都是定制化。定制化涉及到两个点,一个是设计,一个是服务。服务是艺术涂料达到理想效果的工具。两者缺一不可。现在不管是新房装修还是二手房翻新,80后、90后是占据消费主体,消费主体的转变意味着消费习惯的转变。新的消费主体更偏重于美学、色彩上的设计,包括软装搭配等。


80后、90后消费者不是以往那种只听导购员讲解的传统消费者,他们有很强的自我意志。他们在进店之前,手机、电脑几乎都存储了成百上千的照片资料以及各个房间的效果图,这时导购员如果能清晰的帮助客户理顺思路、明确风格,并能发现客户的潜在需求,提出更专业的解决方案,就很有可能会留住客户。


当然,光留住客户还不行。“科技改变生活”,导购员还可以利用软件修图、贴图,很直观的把方案效果反馈给客户,如果能引入VR技术就更好了。只靠店里几张样板、宣传册子说服客户购买,你觉得可能吗?


想要在环保艺术涂料领域里开辟一片属于自己的蓝天,绝不是靠资本、靠华美的PPT、靠完美的商业计划就能成功的。秉承着“匠人精神”,放下浮躁之心,修炼内功,让精致、情怀、注重细节、追求完美成为主旋律,不仅适用于环保艺术涂料领域,同样也适用于整个涂装大行业。

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